1、多品种小批量采购的特点

1）品种多，数量少，之前处理过一张订单有600多个品种，采购数量从个位数到五位数都有。

2）交期不稳定，供应商备货困难，备货不当的话容易造成库存积压。

3）供应商排产困难，当需求产生波动时很难协调交期。

4）产品单价高，难以获得良好的价格。

2、解决方案的基础

对于多品种小批量的pcba包工包料采购，并没有一招鲜走遍天的解决方案，所有的解决方案一定是基于以下几点：

1）供应商与客户的信任关系：信任？不信任？

2）客户的采购模式：JIT？or以产定销？OR以销定产？

3）采购物料的具体品类：铸件？前段加工时间长或者短的机加工件？电子料？注塑件？五金件？

3、不同状态下的解决方案

供应商与客户的信任关系：

1）若不信任，那么多品种小批量的pcba包工包料采购模式对于双方都是一种噩梦，想顺利生产的话最好的解决方案就是不采用这种办法了，能够多备货就备货，不要等断线了再去下订单。

2）若信任，再谈下面的解决方案。

4、客户不同模式下的采购特点

1）JIT

要求供应商有极快的反馈速度，比如我们公司的注塑件是两天送一次，包材是一天送两次甚至更多，这就意味着供应商必须备库存，而且是数量很大的库存。

2）以产定销

这种情况下公司对于市场预测并不看重，更多看重的产品的产能，在这种情况下，供应商是可以掌握公司的销售情况，按照此情况进行合理备库存。这种情况下的多品种小批量采购难度也不算大。

3）以销定产

这种情况是最复杂的，特别是与JIT结合且计划不准三者混在一起的时候，会导致供应商处产生大量的无效库存，供应商配合的代价很大。780790百万文字论坛红字-500507百万文字论坛综合资料转载-500507百万综合文字论坛资料-500606百万文字论坛跑狗图-百万文字论坛500505com小编在这里讨论的重点也是这种情况，这也是现实情况中最常见的情况。

5、解决方案

1）减少料号

以我们的纸箱为例，我们有800个料号，其中有50个料号的图纸极为接近，下一步为做进一步的整合。

2）需求合并

很多多品种小批量是pcba包工包料企业内部自己搞出来的东西，今天这个人这个需求，明天那个人还是那个需求，落后的生产排程软件无法合并需求，再加上强制性的JIT模式，导致产生了很多多品种小批量订单，实际上很多需求是可以合并的。

3）慎重考虑JIT模式

连提出JIT模式的丰田都不敢轻易搞JIT，因为JIT是非常脆弱的模式，任何一个一节出了一个极小的问题都可能导致整个产线停产，该备库存的时候还是要适当备一些。而且在中国的这种环境下，JIT模式存在过多的缺陷，比如人员素质不稳定、道路情况不稳定等等。实际上，为了实行JIT，是要付出极其巨大的代价的。

4）选择标准料

不要选择冷门料，标准料即使我们吸收不掉，还有其它的客户可以吸收，但是冷门料就很难处理了。

6、与品类有关的解决方案

1）任何类型的采购问题，最终还是需要解决一个又一个的品类问题。特别是多品种小批量采购，更是要深入分析所采购的物料的市场情况、行业特性、供应商本身特质、打交道人员特点。

2）铸件

2014年负责重力铸件物料，采购周期长达21天，但是很多情况下今天下单明天就要到货，最后的解决方案是：我们提供备货品类和数量，保证无条件吸收，定期去供应商处盘点库存。如果有物料报废，我们需要承担中间的损失。

3）pcba

保证一个季度要下多少金额的订单，但是平时的小批量订单必须加急做，如果在当季度最后一天结束前未下到足额的订单，则补一张订单给供应商。

7、与品类有关的解决方案

1）五金件

供应商处备库存，数量我们不限定，因为此供应商同时给竞争对手备货，供应商很清楚两个客户的订单量，会自己备货。

2）注塑件

让供应商一次性打够一定数量的库存，只要不设变可以慢慢消耗，但是约定一段时间内必须吸收，不能成为呆滞库存。

3）机加工件

需要分析此机加工件所有的工序和耗时，有些可以预加工就预加工，如果不能预加工就备库存，最终约定如何处理呆滞库存。

广州780790百万文字论坛红字-500507百万文字论坛综合资料转载-500507百万综合文字论坛资料-500606百万文字论坛跑狗图-百万文字论坛500505com有限责任企业leonepower.com.cn，是一家专业从事SMT贴片加工、DIP常见加工、PCBA包工包料、PCB线路板制造的企业，拥有多年的电子加工经验，以及先进的生产设备和完善的售后服务体系。企业的SMT贴片加工能力达到日产100万件，DIP插件加工产能为20万件/日，能够给你提供优质的电子加工服务。