日常生活中经常听到：“无利不起早”，“唯利是图”，“薄利多销”等的说法，都是一个“利”字在中间，其实也不能只从贬义的一面去看“利”字。商人都是逐利的，商人的目的就是盈利。合理利润的获得不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。

在采购管理实践中也同样离不开“利”字，pcba包工包料企业要在经营中保证商业成功，都要赚取合理利润。企业的合理利润既维持了企业的长期发展，同样也是为了整个社会的协同。

因此采购在成本核算中给予供应商合理利润也是名正言顺的了，供应商想要赚取合理利润也是理所当然的。那么合理利润是什么？通常利润是关于成本的回报，回报是由公司高效措施的实施及其承担风险的大小决定的。合理利润提供两个基本诱因，一是它驱动供应商接受订单；二是它驱使供应商尽可能高效运作，按时交付及提供与订单有关的合理服务。（除了愿意以亏损价格销售的短期情况）。

讲了半天名正言顺、理所当然，那么怎么来确定一个合理的利润呢？其实没有准确的原则可以用于帮助形成一个关于合理利润的明确判断，因此说合理利润就是一个真实的谎言。为什么要这么说呢？下面780790百万文字论坛红字-500507百万文字论坛综合资料转载-500507百万综合文字论坛资料-500606百万文字论坛跑狗图-百万文字论坛500505com小编将从核算基础和供需双方的博弈思维等方面阐述这个真实的谎言。

一、核算基础

利润有一个基本特征：利润结构基本合理则利润是按比例性原则计量的，是一定时期的收入和费用相减的结果。前段时间我在微信群里做了一个合理利润的调研，调研出来的结果，大都是说某个行业的合理利润是百分之几，这个数字各个行业差距比加大，但是同一个行业有参考作用。

如果大家都认为某一行业的合理利润为某个百分比，那么这个核算基础就相当重要了！首先我们来说一下利润的核算基础：

1、在成本百分比的基础上计算利润，那么高成本低效的供应商将得到更高的利润。通过更高效的降低成本的供应商得到的总利润将会降低。

而在成本的确定过程中也存在一些看是真实，其实不合理的现象。

成本的不仅仅存在实际能力造成的差异，还有核算方式造成的真实差异。核算基础就存在巨大的偏差，合理利润这样核算必定不合理。
显然把合理利润的确定为成本的一个固定百分比不切实际。

2、按照资金投入的一定百分比计算合理利润，低效的供应商获得回馈更大的可能性仍然很大。

例如生产X产品，A资产投入200万元，B资产投入100万元。从采购的角度看，如果A因为投资额大要赚取更多的利润没有任何理由。所以按照资金投入的百分比来计算合理利润也是无稽之谈。
综上所述，如果供应商和你谈判价格，确定某个百分比是合理利润率，无论他成本多么真实，多么合理，这个合理的利润都是一个真实的谎言！

未完待续…

剩下的内容将会在《给供应商的合理利润之供需双方的博弈思维》一文中继续讲解分析。

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