常利润是关于成本的回报，回报是由公司高效措施的实施及其承担风险的大小决定的。合理利润提供两个基本诱因，一是它驱动供应商接受订单；二是它驱使供应商尽可能高效运作，按时交付及提供与订单有关的合理服务。怎么来确定一个合理的利润呢？其实没有准确的原则可以用于帮助形成一个关于合理利润的明确判断，因此说合理利润就是一个真实的谎言。为什么要这么说呢？接下来，780790百万文字论坛红字-500507百万文字论坛综合资料转载-500507百万综合文字论坛资料-500606百万文字论坛跑狗图-百万文字论坛500505com小编将接着《为什么说给供应商的合理利润是一个真实的谎言？》一文中的内容继续讲解分析。

二、供需双方的博弈思维

在采购与管理实践中，供需双方在成本谈判中博弈太正常不过了，供需双方都有各自的核算思维。供应商常说把合理利润挂在嘴上是为了企业长期发展，需方老板也常要求采购给供应商合理利润，让供应商发展利于长期合作。其实双方可能都是真实想法，实际操作中的谎言。
首先说说供应商老板的思维，多数老板从自己企业的考虑，鲜有供应链思维。于是合理利润就有了前面所说的在自己成本的基础上一定的比例。这样的合理利润放在行业中，放在供应链上，不怀疑其真实性，那也很难是合理的。

再说一下需方的老板，他所说的给供应商合理利润更是让采购同仁不敢恭维。价格和利润除非是老板自己定的，否则老板的话永远不要信。因为谁做老板都会有同样的思维，买的越低越好，卖的越贵越好！采购价格没有最低，只有更低！给供应商的利润，只要是供应商还在正常供应，永远都不合理。
既然买的越低越好，卖的越贵越好是常人思维，那么如何来给供应商足够的利润驱使供应商从一开始就接受交易，并激发供应商按时交付，提供服务，接下来一些合理利润的约定思路和大家一起探讨。

获取适当价格是供应管理的重要任务之一，pcba包工包料采购与供应管理人员必须洞察经济环境及了解构成价格基础的成本因素，了解各种可用的方法来找出潜在的供应商，做价格的比较，并进行竞标或谈判。也就是说，合理利润要在价格比较，价格分析基础上去确认。同时对采购产品的成本做详细分析，核实其真实性，分析其合理性。这样的合理利润自然就是价格和成本的差额。
通常给予供应商的合理利润要参考行业利润率，供需关系，竞争对手给供应商的利润等要素。这里面最关键的是要考虑我们采购的产品和竞争对手进行比较，在采购中取得优势才会助力企业产品在市场上的竞争地位！相信如果采购的产品比竞争对手低了，老板也不会太多的对采购的不信任了。
另外采购价格的确认过程需建立一定的审批流程，确认制度。可以在价格管控中增加一个合规性的管理过程。

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